Veel mensen denken dat prijskaartjes simpelweg de prijs tonen van een product. Maar niets is minder waar.
Prijskaartjes in de winkel zorgen ervoor dat consumenten in een oogopslag kunnen zien wat het product kost. Maar winkels gebruiken slimme psychologische trucs en prijstechnieken om je te laten denken dat je een goede deal krijgt! In dit artikel leggen we uit hoe prijsmisleiding werkt en hoe je als consument alerter kunt zijn.
Wat is prijsmisleiding?
Prijsmisleiding is het bewust inzetten van prijsstrategieën die de consument het gevoel geven dat een product goedkoper is. Het doel? Meer verkopen, hogere marges en een grotere omzet. Veel winkels maken hier gebruik van maar gelukkig zijn er ook winkels, vooral de kleine zelfstandige, die wel eerlijke prijzen hanteren. Toch zie je regelmatig in het nieuws hoe, vooral de grote jongens, verschillende prijsstrategieën loslaten op de consumenten.
Veelgebruikte trucs op prijskaartjes
1. Van-prijs en nu-prijs
Een product dat ‘van €99 voor €49’ wordt aangeboden, lijkt een koopje. Maar de oorspronkelijke prijs kan kunstmatig verhoogd zijn. Door deze truc, die veel gebruikt wordt, ben je sneller geneigd het te kopen voordat de aanbieding voorbij is of het product uitverkocht is.
2. Psychologische prijsstelling
Denk aan prijzen als €4,99 in plaats van €5,00. Ons brein registreert het eerste cijfer sneller en denkt onbewust dat het product goedkoper. Kijk maar eens rond in de winkel, je komt zelden hele prijzen tegen en omdat we in Nederland prijzen afronden kunnen ze deze truc makkelijk toepassen omdat ze de gewenste €5 euro bij afrekenen en na afronden toch krijgen.
3. Tijdelijke aanbiedingen
“Alleen vandaag geldig!” of “Laatste kans!” creëren schaarste en tijdsdruk, wat impulsaankopen uitlokt. De meeste consumenten zijn bang een goede deal te missen en zullen overgaan tot een aankoop. Zelfs als ze het product niet eens nodig hebben maar de aanbieding te mooi is om waar te zijn.
4. Verkeerde vergelijkingen
Bijvoorbeeld: een winkel toont twee soortgelijke producten, waarvan één veel duurder is dan de andere. Het goedkopere product lijkt dan automatisch aantrekkelijker, hoewel het misschien niet de beste keuze is. Beoordeel de producten dus goed voordat je een keuze maakt.
5. Verpakkingsgrootte en prijs per eenheid
Grote verpakkingen lijken voordeliger, maar als je naar de prijs per kilo of liter kijkt, ben je soms juist duurder uit. Een truc die de laatste twee jaar regelmatig in het nieuws komt.
Waarom laten we ons zo misleiden?
Onze hersenen zijn gevoelig voor visuele signalen, kortingstermen en tijdsdruk. Daarnaast vertrouwen veel mensen erop dat winkels eerlijk communiceren, vooral bij grote ketens. Deze combinatie maakt dat consumenten vaak sneller kopen zonder goed na te denken of te vergelijken.
Hoe kun je jezelf beschermen tegen prijsmisleiding?
Laat je niet opjagen door schaarste-tactieken. In de meeste gevallen is er geen schaarste want als een product goed verkoop waarom zou je hem dan niet aanvullen als winkelier? Vergelijk prijzen online en in andere winkels als je het gevoel hebt te veel te betalen. Zeker voor duurdere uitgaves is het slim om jezelf eerst goed te oriënteren op prijs.
Wees kritisch bij grote ‘kortingen’ een korting kan nog zo mooi zijn maar grote kans dat de prijskaartjes zo aangepast zijn dat het er mooier uitziet dan het daadwerkelijk is. Prijskaartjes zijn zelden zo eenvoudig als ze lijken. Winkeliers zetten bewuste strategieën in om ons gedrag te beïnvloeden en met succes. Door bewust te winkelen en kritisch te kijken naar prijskaartjes, kun je voorkomen dat je meer uitgeeft dan nodig is.
Ook interessant…
Waarom We Na de Vakantie Massaal Blut Zijn!
Blut zijn na de vakantie, je bent echt niet de enige. Ieder jaar kampen veel Nederlanders na de vakantie met financiële stress. Maar hoe komt dat precies?
