Een auto kopen is een grote uitgave. Of je nu een nieuwe of tweedehands wagen zoekt, onderhandelen over de prijs kan je flink wat geld besparen.
Veel mensen vinden onderhandelen spannend of weten niet goed hoe ze het moeten aanpakken. Toch is het makkelijker dan je denkt, als je maar goed voorbereid bent en je grenzen weet.
Goede voorbereiding is het halve werk. Begin met het vergelijken van prijzen van vergelijkbare auto’s op betrouwbare websites zoals Autoscout24, Marktplaats of Autotrack. Kijk naar merk, model, bouwjaar, kilometerstand en algemene staat van de auto. Gebruik daarnaast tools zoals de ANWB Koerslijst om te zien wat de auto ongeveer waard is. Zo weet je precies wat een redelijke prijs is en waar je marge hebt om te onderhandelen.
Wees vriendelijk maar zelfverzekerd
Tijdens het gesprek met de verkoper is je houding belangrijk. Wees beleefd en geïnteresseerd, maar laat ook zien dat je niet zomaar akkoord gaat met de vraagprijs. Een goede openingszin kan zijn:
“Ik ben serieus geïnteresseerd, maar ik zit eigenlijk aan een budget van €X te denken. Kunnen we daar iets in betekenen voor elkaar?”
Zo geef je een duidelijk signaal dat je wilt kopen, maar alleen onder de juiste voorwaarden.
Onderhandelen begint met een lager bod dan je eindprijs
Geef nooit meteen je maximale budget prijs. Begin ongeveer 10 tot 20% onder de vraagprijs, zodat je ruimte hebt om naar een middenweg toe te werken. De verkoper zal waarschijnlijk een tegenbod doen, waarna je naar een voor beiden acceptabele prijs kunt toewerken. Dit is de kern van goed onderhandelen.
Gebruik eventuele gebreken in je voordeel
Let goed op de staat van de auto tijdens een proefrit of bezichtiging. Ontdek je slijtage aan de banden, een ontbrekende onderhoudshistorie of kleine beschadigingen? Dan heb je een goed argument om te vragen om een lagere prijs. Zeg bijvoorbeeld:
“Ik zie dat er binnenkort nieuwe banden nodig zijn, dus dat zou ik graag in de prijs verwerkt zien.”
Vraag om extra’s als de prijs niet zakt
Soms wil de verkoper niet zakken in prijs. Vraag dan naar extra’s als alternatief. Denk aan een gratis onderhoudsbeurt, een nieuwe APK, extra set banden of enkele maanden garantie. Ook dit hoort bij slim onderhandelen. Het gaat niet altijd om de euro’s, maar om de totale waarde die je krijgt.
Laat zien dat je bereid bent weg te lopen als er geen ruimte voor onderhandelen is
Verkopers voelen het meteen als je té graag wilt kopen. Houd dus altijd een beetje afstand en geef aan dat je ook naar andere auto’s kijkt. Een zin als “Ik heb nog een andere auto op het oog, dus ik moet hier wel echt een goede deal voor krijgen” kan wonderen doen. Het creëert urgentie bij de verkoper om jou als koper binnen te houden.
Zet alles zwart op wit
Heb je een akkoord bereikt? Zorg er dan voor dat alle afspraken duidelijk op papier staan. Denk aan de afgesproken prijs, extra’s zoals een onderhoudsbeurt of garantie, en wanneer de auto geleverd wordt. Zo voorkom je verrassingen achteraf.
Onderhandelen over de prijs van een auto is geen hogere wiskunde, het is een kwestie van voorbereiding, zelfvertrouwen en timing. Door rustig en strategisch te werk te gaan, kun je vaak honderden euro’s besparen of extra waarde uit je aankoop halen. Durf te vragen, blijf beleefd en wees niet bang om weg te lopen als de deal niet goed voelt. Succes met je aankoop!
Ook interessant…
Zijn wij zuinig, gierig of gewoon briljant bezig?
Er zijn weinig landen waar mensen zó bewust met geld omgaan als in Nederland. En dat is slim. Maar zijn we daarom zuinig en gierig geworden?
Zo bespaar je slim op je keukenverbouwing
Een keukenverbouwing kan een flinke kostenpost zijn, maar met de juiste aanpak hoeft het echt geen aanslag op je bankrekening te worden.
